有关“创业”我的看法

    自从一年前只身一人来到南京创业，至今事业有了初步成功。在南京的一年多，深刻感到创业其实很容易，创大业才可能难。

    谈到创业，首先要明白：什么是创业？

    现在的“创业”与80年代的“经商”完全是两回事。80年代是为了赚钱，没有深层次的内涵。中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应。一转眼，一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市场，此时的“创业”才有了新的历史意义。如今更多的“创业”是通过发展一个实业来为社会或一个群体创造价值——有社会意义、符合社会发展及人类进步的价值。

    创业并不神秘，很多人都可以做，重要的是他能怎样为社会承担责任或创造价值！

    价值——全部都是通过资源来进行转化的。所谓创业也就变成了创业者自己“整合资源并把资源转化为价值的过程”。

    创业是需要本钱的。本钱是什么？是获得资源并将其转化成价值的能力。人们一般认为它包括：人、财、物、信息。创业的资源也是这4种。对创业的这几种资源，你会首选什么呢？“凡事钱当先，创业首先需要钱。”这样回答的人是没有经营常识的。

    开创事业，本钱首先是人，对于个人创业者来说，是你的父母兄弟姐妹，是你的亲戚朋友，是那些与你志趣相投理解你的人，是生意上互相往来的人，还有你自己。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱，一句话也就是创业信心。这是创业所必需的最基本的财富。

    最近，大家一直关注的“浙商”的草根经济更是说明了这个问题。为何他们“敢冒天下人不敢冒的险，敢赚天下人看不起的钱”？道理很简单，首先他们自己有信心。信心何来？周围那些并不怎样的亲友都能赚到钱，为何他不能？为何浙江人有10元敢做30元的投资？不正是他们对自己有信心？周围朋友、银行对他们有信心？其实，根据我自己找投资的经历，我也得出这样的结论：只要你的东西能让别人感到有信心，哪里会愁资金、团队等一系列问题。

    提到创业信心不得再提两个很重要的问题。一就是个人的良好的信誉和人品，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。另一个就是吃苦耐劳精神，能挑战残酷的市场竞争。用自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳，多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的周围，这才是最有力的竞争。市场是抢来的而不是等来的，对创业者来说就更是如此。

    有了创业者，下一步就是选定合适的项目。

    创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的资金？最后再把这些都结合起来。

    创业者必须对市场有相当的了解。一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，而市场上有价值的东西，并不一定很难做，关键是怎样把市场的需求和你要做的产品结合起来。在我的经验里，大多数好创意都已经有很多人想过了，而重要的是，在好创意里面，是否包含着市场需求。创业者不应该只看到很容易注意到的事情，如果有些事情不太容易发现，你就要想，这里有没有机会？

    有了人并能迎合市场的需求，那么剩下的就是如何通过项目把你掌握的资源转化为最大化的价值。在这个世界上，任何事业或产品都有人在从事，每个类别的产品都有顶尖的人才在操作着，同时每个行业也有很多在尝试的人不停地辗转中。你如果能在同等条件下赶在竞争对手前面，将成为第一赢家。

    如何转化？这就涉及到竞争的问题，你是否能比你的竞争对手更强的问题。

    谁的学习力强谁就将成为第一赢家。这里的学习力不是简单的课本知识、技术技能的学习，而是多方面的知识，比如企业组织建设、企业文化建设，而且要求是能够学以致用，学了能够创新，学了能够执行，执行能够产生效益。

    所以，你不必担心你没钱，而你要担心的应该是你的学习力够不够？你能不能学到组织金钱的能力、运用他人人力的能力以及发现这个社会的趋势的能力？当你拥有这些能力时，你的周围就能够积累许多有形或无形的资源，那么，你就能水到渠成，财富自动向你奔来了，你想拒也拒不了了。(作者：正则；发表时间：2004-11-15；来源：世界经理人网站)